mirror of
https://github.com/bpmbpm/doc.git
synced 2026-05-05 15:24:02 +00:00
2.3 KiB
2.3 KiB
mgmt_chips
«Выматывание щуки»
- Метод «Выматывание щуки», который используется в бизнесе. Он заключается в том, что сначала ведут переговоры, пытаются вытащить какую-либо информацию или добиться уступки.
Если по каким-либо причинам собеседник не готов пойти навстречу, его спокойно отпускают и через какое-то время опять возвращаются к этому вопросу. «Выматывание щуки» — метод, описанный в книге «Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться». litres Менеджер используе стиль "резкого перепада давления" (на сотрудников или партнеров): - то жесткий контроль, создание высокого напряжения (тянем)
- резкое ослабление требований, предоставление свободы (отпускаем)
Требует высокой интуиции, чтобы "не оборвать леску" (не довести сотрудника до увольнения или депрессии). Радикальныей аналог "кнута и пряника" (пример, как разговор в Северном с аккумуляторщиком).