Update lies_consulting.md

psychology/lies_consulting.md

@@ -1,11 +1,12 @@
 ## lies in consulting
 https://t.me/c/1768255997/54730 
-
+#### 1
 Вроде у А. Райкина было (не дословно): человек стал отличаться от животных (зверей), когда начал думать одно, а говорить другое. 
 Во многих бизнесах: ложь - ключевой фактор успеха.
 
-- Maxim: Так это не только в бизнесе. Твой ребёнок пинает мяч и ты говоришь ему - Месси, хотя видишь что Дзюба. Вопрос как всегда целеполагания.
+**Maxim:** Так это не только в бизнесе. Твой ребёнок пинает мяч и ты говоришь ему - Месси, хотя видишь что Дзюба. Вопрос как всегда целеполагания.
 
+#### 2
 Два примера приведу. 
 Первый: директор и главный конструктор лазерного тира типа Рубин (высокотехнологичная штука). Он жаловался, что очень сложно совмещать эти роли (для него это было болезненно): если я буду действовать как главный конструктор (вкладывать в разработку "как надо", не врать инвесторам и т.п.), то разорюсь быстро.
 
@@ -15,67 +16,58 @@ https://t.me/c/1768255997/54730
 
 Касательно воспитания детей. Я не понимаю тех родителей, кто играет с детьми в мафию: это обучение (апробация) "искусству" лжи и позиционирование ее как нормы жизни.
 
-- Maxim
+**Maxim**
+
 Вот цифры по тому, сколько раз человек врёт в день
 - Около 75% людей врут 0–2 раза в день - https://www.uwlax.edu/currents/how-often-do-people-lie/?utm_source=chatgpt.com
-- 1.08 лжи/день — эксперимент David Markowitz
-Почему в бизнес-процессах должно быть по-другому?
+- 1.08 лжи/день — эксперимент David Markowitz  
+Почему в бизнес-процессах должно быть по-другому?  
 Ложь - это именно и есть то, что делает нас людьми, кот лгать не может. 
+
 Есть разные типы лжи
 1. Социальная ложь - “белая ложь” ради поддержания отношений
-Примеры:
-“Отлично выглядишь”
-“Мне не сложно помочь”
-Функция:
-снижение конфликтов
-сохранение связей
- Самая распространённая и эволюционно полезная форма
+Примеры: “Отлично выглядишь”, “Мне не сложно помочь”  
+Функция: снижение конфликтов, сохранение связей  
+Самая распространённая и эволюционно полезная форма
 2. Стратегическая ложь - ложь ради выгоды
-Примеры:
-приукрашивание на собеседовании
-переговорный блеф
-Функция:
-получение ресурса (деньги, статус, влияние)
+Примеры: приукрашивание на собеседовании, переговорный блеф
+Функция: получение ресурса (деньги, статус, влияние)   
 Это уже “игра с правилами”: допустимость зависит от контекста (например, торг vs мошенничество)
 3. Профессиональная (оплачиваемая) ложь - ложь как часть роли или профессии
 Типичные области:
-актёрство (игра — это контролируемая ложь)
-реклама и маркетинг (управление восприятием)
-политика (фрейминг, недоговорённости)
-переговоры, продажи
+- актёрство (игра — это контролируемая ложь)
+- реклама и маркетинг (управление восприятием)
+- политика (фрейминг, недоговорённости)
+- переговоры, продажи
 
 Важно различать:
-легитимная форма:
-актёр играет роль → все понимают правила
+- легитимная форма:
+- актёр играет роль → все понимают правила
+
 серая зона:
-реклама (граница между акцентом и искажением)
-нелегитимная:
-сознательный обман с ущербом (мошенничество)
+- реклама (граница между акцентом и искажением)
+- нелегитимная:
+- сознательный обман с ущербом (мошенничество)
+  
  Ключевой критерий: есть ли информированное согласие аудитории на “игру”
 4. Самообман - ложь самому себе
-Примеры:
-“Я всё контролирую”
-“Это не моя ошибка”
+Примеры: “Я всё контролирую”, “Это не моя ошибка”
 
-Функция:
-защита психики
-повышение уверенности
+Функция: защита психики, повышение уверенности  
 Парадокс: помогает действовать, но может искажать реальность
-5. Деструктивная ложь
+5. Деструктивная ложь  
 ложь с ущербом для других
-Примеры:
-мошенничество
-газлайтинг
+Примеры: мошенничество, газлайтинг  
+Функция: односторонняя выгода за счёт другого
+Здесь уже не инструмент, а нарушение доверия как системы
 
-Функция:
-односторонняя выгода за счёт другого
- Здесь уже не инструмент, а нарушение доверия как системы
 В среднем, по миру
 Тип  Оценка доли
 Социальная / “белая”  50–80%
 Стратегическая (личная выгода)  20–40%
 Деструктивная (вред другим)  5–15%
-Если хотите ключевые особенности  России с точки зрения производства и восприятия лжи (по данным исследований) -
+
+Если хотите ключевые особенности России с точки зрения производства и восприятия лжи (по данным исследований) -
 - модель “множественных противоречивых нарративов” 
 - Ложь сильно зависит от категории: свой vs чужой
 внутри своей группы:
@@ -85,3 +77,12 @@ https://t.me/c/1768255997/54730
 Поэтому, достаточно создать внутри, скажем, Sales Team чёткий посыл - мы (бизнес) и они (клиенты, конкуренты, лохи и т.д.) и последняя особенность начинает очень хорошо играть на умножении лжи. Давно укоренено в культурных нарративах (соври фашисту на допросе, соври менту (криминал))
 Нас как-то в философскую зону вынесло. Если возвращаться к вопросу мещанских (они же бытовые, они же общечеловеческие) паттернов - то здесь вопрос, в сотый раз, в целеполагании. Если мещанин-сосед видит марку авто другого соседа и вместо естественной реакции типа "вот гад, наворовал, насосал и т.д." говорит ложь типа "как бегает? Хорошо?" - я лично с этим могу жить. Это - как раз, в моём примитивном ненаучном подходе и есть переход от стадии 1 типа человек-дикарь к типу человек цивилизационный. А ложь - дорожка к этой цивилизованности.
 Но - всё полностью ненаучно и имхо  
+
+#### 3 
+Если каждому диктору добавить бы детектор лжи в нижнем углу телека (каждому сейлу, консалтеру, бизнесмену и далее по списку), то мир бы стал чище и честнее. Такая технология доступна давно. Будут более точные приборы (нейробиология) детектирования лжи. 
+Только не смотря на это: я сам обманываться рад ... Т.е. человек (человечество) сознательно делает ложь - частью своей жизни (даже счастьем, грезами). 
+Обману учат, он реально помогает и востребован, особенно в бизнесе (хотя бы на примере озон и вб, купите там флешку или жесткий диск). Наивность считается убогостью. 
+Поэтому мне больше нравятся точные науки - там обман вычисляется и осуждается. 
+
+И не зря когда то актеров (лицедеев) хоронили за городской чертой или за оградой кладбища.
+